Consultor de Vendas

O consultor de vendas, ou vendedor, ocupa uma função de caráter estratégico dentro das organizações identificando, prospectando e recebendo oportunidades de clientes em potencial para desenvolver novos negócios, a fim de atender suas necessidades e garantir a satisfação.

Deve conhecer muito bem sua carteira de clientes e suas especificidades, além de ter experiência no mundo dos negócios. 

Essa função acompanha todo o processo de venda e é o principal responsável por executar as estratégias que serão utilizadas. Executa estratégias de vendas e realiza o mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresa.

A comunicação com o cliente é uma das habilidades mais importantes para o consultor de vendas, afinal, eles terão contato direto com esse profissional.

Para superar os desafios do dia a dia, um vendedor precisa se destacar da concorrência e dominar o uso de ferramentas de CRM (usamos o Ploomes) para organizar sua carteira de clientes.

O consultor de vendas é responsável por qualificar e fechar potenciais clientes, utilizando de técnicas de negociação, rapport e fechamento.

•⁠ ⁠Realizar ligações e reuniões com leads Inbound ou Outbound

•⁠ ⁠Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas em clientes da carteira ou novos

•⁠ Realizar cotações em sites dos fornecedores para criação das propostas comerciais

•⁠ ⁠⁠Realizar apresentações de propostas comerciais

•⁠ ⁠Fazer follow-ups com oportunidades

•⁠ ⁠Negociar com os clientes e efetivar vendas

•⁠ ⁠Gerenciar o pipeline e forecast de vendas

•⁠ ⁠Apresentação de produtos e serviços

•⁠ ⁠Envio de orçamentos e propostas

•⁠ Manter o CRM (Ploomes) atualizado